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专注摄影23年,铂爵旅拍的“独角兽”之路

李惠琳 来源:21世纪商业评论 2020-01-15
专注摄影,内外兼修,打造以旅拍为核心的产业链。

受益于消费升级,具有刚需属性的婚纱摄影蓬勃发展,细分市场中,注重个性化的婚纱旅拍也日渐兴起,成为产业链的新风口。

铂爵旅拍作为中国旅拍领军品牌,专注摄影23年,从婚纱摄影切入,在创新中引领产业发展的新方向。过去几年,更以创新广告投放、综艺植入、明星代言全面覆盖市场,以精准的营销策略,迅速占领年轻消费者心智,成长为旅拍行业的“独角兽”。

聚星娱乐开户“现如今,全国都知道了铂爵旅拍,这代表知名度。未来我们会在研发、专业、标准上继续加强,让更多的客户信赖我们。”铂爵旅拍董事长许春盛告诉记者。

在倡领品牌与行业突破的路上,铂爵旅拍还将以更优质的产品和服务,深耕整个旅拍产业链。

创新发展,引领消费升级新趋势

许春盛是专业摄影师出身,经历了从传统胶卷到数码时代的迭代,一手将旗下的婚纱摄影品牌做到福建省第一。但许春盛并不安于一隅,他希望能走出福建省,打造一个全国性的品牌。

聚星娱乐开户彼时,新生代年轻人是新婚主力军,对婚纱摄影需求越来越个性化。基于敏锐的商业直觉,他想到了把“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一的“旅拍”全新概念。

铂爵旅拍董事长许春盛

聚星娱乐开户“要走出福建省,就要做旅拍,外景拍摄我们比较擅长,我觉得可以通过旅拍的形式做出一个全国性的品牌。”许春盛告诉《21CBR》记者,过去婚纱照多局限于本地拍摄,形式单一,意义有限,很多人是“为拍而拍”,但旅拍不一样,它可以用一场旅行记录爱情,也符合年轻人在拍婚纱照时对场景的需求,代表着行业未来的发展趋势。

聚星娱乐开户2011年,许春盛创立铂爵旅拍,从传统婚纱摄影转型婚纱旅拍,2012年,投入8000万在厦门鼓浪屿建立首个旅拍基地,宣告一个全新的婚纱旅拍时代的来临。

铂爵旅拍部分基地局部图

2013年,铂爵旅拍抓住互联网兴起的机遇,率先开启“线上销售,线下服务”的一站式O2O模式,打破了传统婚纱摄影线下服务的地域局限。

聚星娱乐开户“互联网时代的来临,对于旅拍最重要的一点是销售模式的转变,互联网销售面对的是全国的客户,不仅仅是当地的客户。”许春盛说,相比传统婚纱摄影,从前期咨询到后期取片,消费者至少要跑五趟。

聚星娱乐开户铂爵旅拍的O2O电商模式,线上销售,线下服务,高效、便捷、一站式地整合了婚纱摄影的所有核心诉求。

聚星娱乐开户这些极富创意和前瞻性的变革,不仅让铂爵旅拍抢占了市场先机,也赢得了消费者认可。铂爵旅拍CMO郑向娜告诉记者,目前铂爵旅拍多数订单来自线上,已经连续七年蝉联天猫冠军。

精准营销,抢占婚纱摄影O2O市场

聚星娱乐开户铂爵旅拍在以专业、创新的服务解决消费者痛点方面,也走在了行业前沿。铂爵旅拍首创了“婚纱照+微电影”双影像拍摄、“只用客照说话”的品质保障、“一客一车”专车拍摄服务、“一对一”专属旅拍团队服务、“成品顺丰包邮到家”服务、“24H旅拍管家”专属服务、“星级酒店”免费入住服务、“自选摄影师”定制模式、“明星体验课”教案模式、“蜜月旅拍保险”安全服务。

聚星娱乐开户其中,“一客一车”专车拍摄服务、“成品顺丰包邮到家”服务、“星级酒店”免费入住服务和“自选摄影师”定制模式,让婚纱旅拍更人性、便捷;“婚纱照+微电影”双影像拍摄,满足了年轻人记录丰富动态影像的需求。

在行业内,铂爵旅拍首次打破用模特拍摄样片的模式,率先提出“只用客照说话”,全网采用客照作为样照,所见即所得。“这个概念是颠覆性的,你能看到照片的美不是因为模特本身长得漂亮,我们追求的是让每个客户都焕发出属于自己的美。”许春盛说。

敢于“只用客照说话”的底气,源于铂爵旅拍在专业领域的深耕以及严格的品控管理。铂爵旅拍的核心部门——摄影和数码团队超过2000人,铂爵旅拍前期品控中心副总吴木春告诉记者,每个摄影师需要至少一年以上的培训才能上岗,一旦被客人投诉超过三次,将降级重新培训,再次通过考核才能继续上岗。

铂爵旅拍后期品控总监林德双表示,后期部门是一个1000多位修图人员组成的“数码后期工厂”,每张照片需由至少6个人以不同工序进行手工修图,经客户反馈并最终质检后才会寄给客户。

铂爵旅拍数码品控中心

相比同行,铂爵旅拍在品牌传播上也更为创新、大胆。2018年开始,铂爵旅拍采用线上线下结合的立体化投放策略,将“想去哪拍,就去哪拍”的广告语,借由全国楼宇、电影院,以及二十多档热播综艺节目广泛传播,快速提高了品牌认知度。

从广告语、投放渠道到代言人选择,铂爵旅拍都有全面的战略思考。许春盛表示,“想去哪拍,就去哪拍”直击婚纱摄影产业的消费者痛点,是铂爵旅拍开辟旅拍新纪元的旗帜性口号。

为最大限度地触达精准受众,铂爵旅拍投放的第一选择是人群覆盖面广泛、体现美好生活的综艺节目,其中代言人也只选择真实的明星夫妇,这能在明星结婚时获得更大曝光,更重要的是能让品牌与目标消费群体达成高度的情感共鸣。

铂爵旅拍“星”代言人郭碧婷&向佐

深耕产业,成就旅拍“独角兽”

在扩张抢占资源方面,铂爵旅拍率先在全球核心旅游城市布局,不仅在国内,还在东南亚、欧洲等地设立了旅拍基地,旅拍目的地覆盖全球112个国家。

为了整合优质资源,铂爵旅拍的门店多分布于具有独特人文风貌和场景特色的旅游城市。2019年11月,铂爵旅拍抢占川渝市场,在成都开设了首家门店,推出涵盖香香巷、望江楼、武侯祠等景点在内的旅拍路线,最大程度满足消费者期待。

铂爵旅拍CEO徐赟告诉记者,线下门店主要承担销售职能,基地设立在旅游中心地段,提供化妆、换装等服务的同时,满足消费者对多样化场景的需求。

铂爵旅拍部分店面

聚星娱乐开户在许春盛看来,基于全国化的服务,下沉市场的婚纱旅拍趋势将会更明显。“在传统模式下,如果身在一个小城市,选择余地很少,旅拍就可以选择一个大品牌。我认为旅拍真正的颠覆应该是从小城市到大城市,今天只是做了其中一部分,未来有更大拓展空间。”

聚星娱乐开户婚庆产业的相关调研报告显示,2019年国内婚庆市场规模已突破2万亿,预计未来将以每年超过20%的速度增长。据测算,仅婚纱摄影市场就超过1000亿规模。“每年一千万对新人结婚,每对客单价一万多元,单婚纱摄影就超过一千亿的市场份额,旅拍如果成为主流,至少是五百亿到一千亿的规模。”许春盛表示。

聚星娱乐开户不过,婚纱旅拍是低频消费,高获客成本的行业,多数人一生只拍一次婚纱照,复购率极低,如何将一次消费变成链条上的多次消费,是行业普遍探索的方向。

聚星娱乐开户对于铂爵旅拍来说,婚纱摄影只是起点,长远目标是布局整个旅拍市场。中国旅游研究院数据预计,2019年国内旅游人数60.4亿人次。随着照片、视频分享成为年轻人的主流社交方式,旅游跟拍也将迎来新机遇。

许春盛表示,铂爵旅拍的酒店、接机等产业配套服务已经相对成熟,现在已开拓亲子旅拍、情侣旅拍等服务,以及微电影、Vlog等产品形态,目标是提升客户复购率,最终打造以旅拍为核心的产业链。

2019年,铂爵旅拍打造了第一届围绕旅拍和视频的“726旅拍节”,许春盛希望把这个节日延续下去,传递旅拍文化。

聚星娱乐开户“每个人内心都希望有个摄影师帮他记录旅行,我觉得这才是真正的旅拍,未来势必成为趋势。”许春盛表示,“婚纱旅拍只是铂爵旅拍的一个起点,未来将继续专注摄影,内外兼修,把握婚纱旅拍持续增长的大好形势,抢抓5G时代旅行跟拍的新机遇,用旅拍记录人们的美好生活,带领全行业实现高质量稳增长的跨越式发展。”

(专题)

(编辑:谭璐)
相关标签: 铂爵旅拍  
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